钢木楼梯生产企业有较强的钢木楼梯生产管理水平及资金实力,有扎实的销售渠道。该企业原计划今年继续扩展全国销售渠道。然而去年底开始的市场低迷打乱了他们原有的计划,是坚持实行还是暂停等待,一时犹豫不定。经过对市场的深入调查分析,他们开始对企业与经销商进行合理规划,整合资源,实现各自优势的配合。厂、商“抱团取暖”,分担了个体投资风险,达成团体资源优势共享,按过程投入分配阶段利润,发挥了团队的热量。
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